自考试探性策略是什么?
推销人员对顾客的需求情况并不十分了解,无法确定诉求的重点时往往采用(试探性策略)。P27-1
2.事先设计好针对性强、能投顾客所好的推销语言和措施,有目的、分步骤地宣传、展示和介绍商品,诱导顾客购买是(针对性策略)。P27-2
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